再小的地摊也是门生意，优闪速达带你了解其中的商业逻辑

　　过去有过去的考量，现在有现在的想法

　　地摊经济，历来是城市非正规经济的重要组成部分，也是城市烟火味的重要标志。摊贩经济吸纳了庞大的就业人口，为市民提供了灵活而多样化的服务，承担着某种“社会润滑剂”的功能。

　　人人可以上手的地摊经济，马上可以解决的，就是现金流问题，现金流像氧气一样重要。极端一点的情况，比如你今天伙食费都没了，你在家里找几件东西，去路边摆个摊，就能换成钱，暂时的难关就过了。原来不合法，你不敢，也觉得丢脸。现在你还可以拍几张照片在朋友圈秀一秀。

　　甚至已经被网友玩坏了

　　过去有过去的考量，现在有现在的想法。

　　法律的许可和政府的鼓励，是塑造现实的巨大力量。人人可以摆地摊做生意，等于人人多了一个谋生技能。精英阶层、高收入阶层，地摊经济，可能只是时髦谈资。人均月收入1000元的阶层，在经济的风险与压力如此大的当下，这种做生意的便利，却是续命的良方。

　　再小的地摊也是一门生意

　　摆地摊的技巧，不仅仅是“卖什么”，还包括“怎么卖”。再小的生意，也有商业模式之底层逻辑可循、可考、可借鉴、可辩证、可延伸。

　　人人都可以做，代表着门槛的降低，竞争压力也会随之增强。能否在地摊大军中脱颖而出，考验的是对市场的把握与未来商业的洞见。

　　总而言之，思维方式很重要！

　　地摊摊主分两类，“练摊”和“跑江湖”，从地摊的选择形式，就能窥见摊主的行为习惯和商业逻辑。

　　练摊的摊主，往往驻扎在一个固定地点，卖多样性的商品，客流量会受到地域的限制，经营的好，收入勉强高于白领上班族。

　　跑江湖的摊主，就是跑所有可以跑的地点，每次只卖一样或几样商品，客流量取之不尽用之不竭，收入甚至高于那些实体店面。

　　跑江湖的摊主和时尚带货主播薇娅商业逻辑有相同处。薇娅和李佳琦作为淘宝头部梯队的唯二主播，通过数年的经营，已经拥有了大批忠实粉丝。细心观察会发现，两大主播间商业理念会有很大偏差，这点从他们每日直播的产品构成中就能发现。

　　通过对李佳琦与薇娅2020年3月淘宝直播中的数据进行分析，对比这两大超头部主播各自的特点与优势，为想要从事地摊生意的商家提供参考方向。

　　薇娅销售贡献大 李佳琦种草能力强

　　借助直播洞察产品功能可见，3月薇娅实现直播带货18亿元的销售额，高于李佳琦16.2亿元;2300万销量也高于李佳琦的2200万销量。薇娅在3月的销量和销售额均领先于李佳琦，对整体大盘贡献大。

　　再来看sku新增收藏数，李佳琦热卖宝贝新增收藏数达400万，高于薇娅的360万;参考薇娅直播店铺/宝贝数数据均高于李佳琦的数据可知，说明李佳琦对产品种草力强。

　　李佳琦更“专” 薇娅更“广”

　　如上图所示，李佳琦带货以美容护理行业为主，占比超60%;薇娅行业分布相对平均，美容护理行业占比最大，食品/保健和3C数码紧随其后。

　　再来关注李佳琦和薇娅带货TOP10产品榜单。

　　如上图可见，李佳琦带货TOP10热销宝贝均为美容护肤产品。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙水双支装，成交均价3180元，销量1.5万+，销售额4900万元+。

　　薇娅TOP10热销宝贝覆盖美容、3C、珠宝首饰行业。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙灯泡大红瓶护肤套装，成交均价3485元，销量8900+，销售额3100万元+。

　　多样性带来多种可能

　　与李佳琦主攻美妆的战略相对，薇娅的商业逻辑几乎覆盖生活、办公的方方面面，触角甚至伸及旅游预售领域。细心观察你会发现，她想要传递给你的是，只要进了她的直播间就有无限可能的空间。

　　不消耗用户的信赖

　　流媒体时代，知道一个人可以有很多种途径，薇娅做到的是，不放过每一个进直播间的人。

　　抢夺用户，最终还是选品的战场。每一个商品都要用心做调查，亲自试验，确保拿到用户面前的是千挑万选后的精良产品。只有这样，才能不错过用户给你的任何一次机会。

　　举个例子，看到薇娅对产品的叙述和直播间产品的测试效果，让你有了买挂烫机的需求。使用之后，如果你发现买的挂烫机远远超过了你的预期效果，再结合她的价格优势，无形中就形成了你对薇娅直播间的产品定义和口碑概念。

　　“名创优品全球好物推荐官”奖杯

　　再联系到地摊经济，你所售卖的产品，它已经和你本人的信任紧密结合，绑定的是你的既定印象。每一次顾客的问询和下单，都是你兜售信任的机会，如果浪费了，可能就没有下一次了！

　　这也是优闪速达一直遵守的商业信念！确保每一次的商家服务都要极致，确保每一个订单都要高效送达。

　　复制容易，成功难

　　目前人人都盯着地摊经济的情况下，想要出人头地，比以前更加艰难了。复制已经成功的地摊运营模式，也许是一个选择。

　　但问题的关键在于，复制容易，成功难！

　　如涵复制张大奕这么久也没复制出来，美婉复制这么久也没复制出第二个李佳琦，这个人才密集型的行业，复制容易，成功太难了！影视公司同样如此，华谊多年就靠冯小刚。

　　所以，做地摊经济可以，但是想要复制出另一个成功的烤面筋地摊，还是要综合多项考量因素。每个人最终只能做自己，找到自己的差异化，才能在茫茫地摊江湖中留下痕迹，或者捣鼓出一场滔天巨浪。正如窦文涛《锵锵三人行》、董嘉耀《军情观察室》、孟非《非诚勿扰》、鲁豫《鲁豫有约》、李响《职来职往》，与人不同，创造价值，才能实现自我！

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